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      新環境、新困境,農資行業該走什么樣的路?
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      新環境、新困境,農資行業該走什么樣的路?

            農資人紛紛表示:坐在店里輕松賺錢的日子終結了!關門、倒閉、被兼并等或將成為2019年農資行業發展的主線。2019,農資人,握緊口袋,準備過苦日子吧。

       

            當下農資行業的現狀可以說是冰火兩重天,做得好的企業迅速發展,但肯定有做不下去的,未來兩三年,農化企業將面臨大規模的倒閉潮!但,時代不相信眼淚,只相信努力和勤奮!

       

      一、政策監管:違反者將會遭遇罰款或關門

      對農資行業影響最大的就是政策。從這幾年的政策來看,農藥生產和經營逐步規范,違規者面臨重罰或者直接關廠、關店。

      我們來看幾個對農資行業影響最大的政策吧。

       

      1、環保政策

      環保已經成為國家規范企業生產的重頭政策。

      2017年開始全國開始環保大督查,2017年市場大洗牌,讓我們看見了政府治理環境的決心,同時也跟生產性企業帶來了巨大的沖擊。

       

      環保核查掀起了大批企業的關停倒閉潮,淘汰整合力度加強。尤其中小企業是受此影響的重災區,大批達不到進園標準的中小企業被迫關停,或者因為無法承擔各種門檻經費而關停的也不在少數。

       

      除了環保核查之外,環保稅也沖擊著農資企業。國家稅務總局發文:我國從2018年1月1日起開征環保稅。

       

      行業人士表示,大型企業具有較為完整的排污和環保設施,而且當前農藥價格上漲,環保壓力并不算大,相比之下,中小型企業則會背負著更大的環保稅成本壓力。

       

      2、農藥經營許可證新規

      農藥經營許可證一直是農資店開展業務的墊腳石。

      2017年,原農業部公布的《農藥經營許可管理辦法》規定,農藥經營許可實行一企一證管理,一個農藥經營者只核發一個農藥經營許可證,許可證有效期為五年。

       

      同時《農藥經營許可管理辦法》規定還對從業者和經營場所有明確的規定和限定,不符合要求者拿不到農藥經營許可證或者直接導致農資店關門。

       

      二、成本上漲:原材料漲價、人員工資漲價

      之前農資行業,農資生產商決定原材料的命運。因為選擇很多,沒有價格優勢的原材料企業幾乎沒有競爭力。

       

      但風水輪流轉!隨著國家去產能政策推進:農資原材料從賣方市場變成買方市場,原材料嚴重供應不足,且原材料價格一路走高。

       

      另外,農資價格上漲已經成為“死局”。

       

      除了原材料上漲帶來企業成本的上漲,人力成本也逐年在增加,制約著中小農資企業的發展。

       

       

       

      對此,北京一家農資企業的老板算了一筆賬:以平均工資1萬元來算,一個員工每月的雇傭成本增加了1850.57元,100個員工每月要多花185057元,一年就是2220684元。這些都是要增加的成本。

       

      2019年,農資企業勒緊褲腰帶過日子吧!

       

      三、土地流轉加劇:不改變就會被拋棄

       

      “我承包了50畝地,雖然我是農村人,其實種地的技術我還是比較陌生,尤其是作物遭遇病蟲害時,我更是手足無措!”張立(化名)憂心忡忡地說,“看到國家大力扶持農業創業,2019年我還將擴大種植面積,但我需要更加全面的種植技術服務,如果只是購買農藥或化肥,已經滿足不了我現在大田的需求”。

       

      這意味著農資企業或者農資店的坐店銷售模式已經不適合時代的需求,懂農技、懂得病蟲害防治,或者有農產品銷售渠道的農業服務商更受種植大戶或者種植創業者的青睞。種植主體由散戶向大戶、家庭農場和專業合作社等規模主體演進。

       

      因此,服務才是未來農資人的唯一出路。

      可是,又有多少家農資店或者農資企業能做好服務呢?

      我們掰著指頭數數:金正大、史丹利...還有哪些農藥或者化肥企業在布局農業服務呢?

      一旦到了用戶拋棄我們的時候,我們連反省的機會都沒有。

       

      四、人才瓶頸:年輕人不愿干農資

       

      有時候,我也會想:農資行業拿什么吸引90后、00后?情懷、薪酬、前途...這些似乎都沒有優勢。

       

      這里有一位農資業務員的內心獨白:

      在市場上辛辛苦苦奔波一年,有業績才會有工資,另外還要長期出差,因長期出差女朋友都鬧著分手。隨著年齡的增長,要娶媳婦,要買房子,要養孩子,要養父母,這是一個無比現實的世界,這些都需要用錢來做支撐,沒有錢根本活不下去。

       

      這樣的農資生涯,能留住幾個年輕人。沒有人才,農資企業想發展,也只有做夢而已吧。

       

      五、出路在哪里?

       

      農資行業是一個高投入的行業,也是一個高風險的行業。同時,農藥或化肥企業將會呈現這樣一個態勢:強者越強、弱者無路可走。

      面對新環境、新困境,農資企業該走什么樣的路。

       

      1、并購整合抱團

      2018年,農資行業“并購整合抱團”之風盛行。無論是什么類型的企業都希望借助并購整合抱團的方式,防止直接被時代拋棄。

       

      國內收購也沒有停止。比如,利民股份現金收購河北威遠生物等100%股權,揚農化工擬收購沈陽化工院,中化國際把參股企業江山股份的股權轉讓給福華科技。

       

      業內人士認為:這個時代需要行業進行整合,進入規模效益階段。巨頭之間的并購重組讓強者更強,資源更加集中,這是中國農化行業發展的必然趨勢。

       

      2、結盟互聯網渠道

       

      互聯網農資渠道已經成為傳統農資企業爭搶合作的香餑餑。比如,2017年,上海永通化工入駐大豐收賣農資產品;2018年,云圖控股與大豐收戰略合作簽約儀式,雙方將在品牌、產品、技術、互聯網服務等多方面開展合作。

       

      3、轉型之役

      傳統農資轉型已經成為時下常態,其中企業轉型一般3條路徑:

       

      第一、走智慧農業之路。

      農資企業跳出單純賣產品的方式,從種植的生產端、渠道、營銷等產業化上全產業鏈布局,并且用互聯網技術幫助種植大戶賦能,從而推動農資產品的銷售。

       

      第二、走服務供應方之路。

      不賣產品,改行賣服務。通過為種植戶提供農業服務,從而贏得訂單。將過去“把農藥賣到農民手里”轉變為“幫農民把農藥噴施到田里”。

       

      第三、走連鎖經營之路。

      連鎖經營可以抵抗部分風險,還可以降低運營成本。通過若干企業商店以統一店名、統一標志、統一經營方式、統一管理手段連接起來,共同進貨、分散銷售、共享規模效益。同時還可以通過發展縣域服務中心或者服務站的方式進行全國連鎖經營。

       

      最后,說了這么多困難和現實。其實,中國農資環境還是利好的。比如,出口關稅、國家扶持農業政策,返鄉創業者優惠政策等。

       

      或許,農資行業正在經歷一場陣痛,陣痛之后一定會迎來大爆發,請拭目以待吧~

       

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